近兩年來，人們對生活和飲用水的健康安全問題給予了前所未有的關注。隨著健康意識的普及和提高，人們的飲水習慣也逐漸發生改變，從桶裝水、瓶裝水，到今天的淨水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。目前，我国淨水器行业总体形势良好，市场大门开启、淨水器市场纵深发展。
按照從目前做淨水器加盟的投資者發展現狀來看，淨水器代理商應該要怎麽開拓市場，才能獲得市場和消費者認可呢?又該如何確立自身優勢持續盈利呢?
淨水器经销商开拓市场新思路
淨水器市场的开拓，好的心态至关重要。思路决定出路，想法决定我们要走的路。有什么样的想法，就有什么样的未来。做市场亦是如此，一定要有良好的、必胜的心态，不要听到负面信息，就轻言放弃，那在净水行业注定是走不远的。因此，好的心态是成功的第一步。要壮大淨水器市场，必须多学习多积累。除了依靠企业提供的“培训”之外，淨水器加盟商自身也应多学习淨水器行业知识、产品知识，才能在市场竞争中知己知彼，找到自身优势所在。
淨水器加盟商做好完善的管理機制
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平台、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理;要及時歸納反饋;在實際工作中，必須及時溝通，相互協助，相互合作，不可出現推委現象。爲制造商、下遊網點提供專業服務體系，成爲市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率，擴大銷售規模，節省運營成本，贏取利潤空間。
分析調研信息，找到開發重點
以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断，明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手，确定渠道成员选择标准和各级目标客户。明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以淨水器为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链中的主导地位。
